食物垃圾处理器被社会接纳还需要一个过程

2018-04-21  来自: 陕西弗凯尔环保科技有限公司浏览次数:287

食物垃圾处理器,是一个新生事物,具有广阔的市场前景。但任何一个新事物从研发成功到普及使用,都必然会经历一个长期、曲折的发展过程。现在有很多意向投资客户看好这个行业及产品。也乐观的认为这个产品一上市就能打动很多消费者,或者说消费者会峰涌而至。只要把产品投放市场,产品很快就能热销,就能赚到钱。

 

投资者这种心情我们可以理解,但纵观彩电,冰箱 洗衣机、空调、手机、电脑等行业的发展史,我们就会明白,新事物新产品进入市场,必然会经历一个从小众消费、精英消费到大众消费、普及消费的过程。

 

这一过程需要几年甚至十几二十年才能走完,所以我们看好食物垃圾处理器的前景,相信绝大多数消费者最终会购买这产品,并不等于产品一上市就能热销。行业发展的客观规律,不可能是目前一些公司的招商经理,营销总监或者老板个人观点就能改变的。

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任何一个行业或企业的销售 主要解决两个点:有人卖和有人买有人卖,是指要建立正确的销售渠道和销售终端,让消费者有地方买有人买,是指产品独特的使用功能或卖点、外观、品牌知名度或其他价值,打动消费者从而产生消费者的购买行为。 

 

很多企业通过电视广告,网络推广等途径在全国很多城市招到了代理商或者经销商。但目前,真正在终端市场实现产品热销的几乎很少。很多人感到失望,迷茫,或者悲观甚至会怀疑这个产品是否在中国市场有热销的可能,甚至会怀疑国内的消费者不会认同和接受这个产品!

 

盲目的乐观或悲观都解决不了市场动销热销所必须解决的问题。只有理性深刻地理解国内消费者的消费能力、消费心理和消费习惯,以及对行业发展本质规律的剖析,才能让我们真正找出国内市场切实可行的营销模式和策略。 消费者的需求从来都不是被等着去满足的。任何一个行业的消费需求都是被引导和教育出来的。

 

食物垃圾处理器在国外的热销和普及也不是一夜之间完成的。而是经历了一个长期的引导消费、教育消费的过程。在美国市场的发展,也经历了一个从消费者陌生到逐渐了解接受的一个过程。也经历了一个小部分人先买,带动和影响更多人后购买的过程。

 

食物垃圾处理器从本世纪初年进入北上广深等城市以来,也基本局限在消费意识开放和消费能力出众的一线城市,对于国内绝大多数城市的消费者来说,这几乎是一个完全陌生的产品,而中国人的消费心理又往往体现出观望和跟风的习惯,人们总是习惯于看到身边的人买后觉得好,才会自己去买,如手机电脑等普及过程。几乎在中国每一城市都体现这一特征。所以指望产品一上市就能热销是不现实的。 

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所以产品普及热销第一个需要解决的问题,就是行业从业企业及代理商的心态问题。只有他们能客观的去认识和接受这一规律,拥有理性和耐心,才可能真正做好产品普及和热销的第一步。

 

食物垃圾处理器相关网络信息十分少!仅有983,000篇。相对于油烟机的53,100,000篇,仅是其50分之一! 

 

这个数据从一个侧面可以证明:人们对食物垃圾处理器的了解还处于概念普及阶段,大多数市民对食物垃圾处理器的认知还很有限。   因此市场亟待教育与开发。


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